广州国际汽车改装展引领行业风向标

<FONT face=Verdana>　　世界经济看中国，亚洲用品看广州。广州在整个亚洲的汽配用品产业链中的地位无与伦比。而展会作为服务产业经济的平台，在产业发展中起到不可替代的作用。广州作为中国以至亚洲最大的汽配用品基地，是支持广州汽车用品办世界大展的基础。无论从硬件、软件、产业基础来说，AAITF的做大做强，与其说是主办方的办展能力，不如说是“时势造大展”。<BR>　　1.什么是AAITF？<BR>　　AAITF，英文全称为“China International Automotive Aftermarket Industry and Tuning (Guangzhou) Trade Fair ”，中文全称为“广州国际汽车改装及服务业展览会”。<BR>　　AAITF是定位为“打造国际最大规模汽车用品展览会”的专业展会，它的前身是汽车用品的内外贸结合型展会，2006年4月在广州举办以来，讫今已举办六届。展会的主办方是九州国际会展传媒集团，以及广东的多个汽车用品商、D?会。2009年AAITF正式落户广州琶洲“中国进出口商品交易会馆”(广交会展馆)，由于要赶上每年全国买家南下广州采购的黄金季节，因此时间定在每年正月十八至二十日。被称为“中国汽车用品第一展”，业内人士赋予“第一展”四层含义，一是时间最早，二是规模最大，三是新产品最多，四是买家质量最高。<BR>　　2.AAITF的主办方是谁？<BR>　　AAITF的主办方是九州国际会展传媒集团，是一个有20年行业专业经验，集会展、杂志、网络、顾问营销于一体的专业媒体传播公司。旗下有音响改装技术杂志、九州快讯杂志、AAITF展会及“中国凉交会”、中国4S店高峰论坛和高级研修班等多个平台。<BR>　　3.AAITF的发展战略<BR>　　三三战略，打造国际汽车用品展<BR>　　三三战略，是指用九年时间，将AAITF打造成为真正意义的国际汽车用品展览会。第一个“三”是指打造国际汽车用品展分三个阶段，第二个“三”是指每个阶段用三年时间。<BR>　　第一个三年(2006-2008)，以外贸为主，内贸为辅。2006-2008年中国出口强劲，琶洲展馆展位不足，AAITF通过办馆外同期展(每年4月与广交会同期举行的展会)，既消化了大量广交会主馆不能满足的展位需求，又积累了超过50000个国外专业买家信息，并与100多个国家的各大商D?会建立了良好的合作关系。这个三年，为AAITF办好亚洲展打好了基础。<BR>　　第二个三年(2009-2011)，以内贸为主，外贸为辅，办成亚洲展。九州国际有办内贸展的资源，因为2001年以来九州国际一直以专业杂志和行业展会、整合营销等项目与国际企业和经销商及4S店保持着紧密联系。这个三年是AAITF发力内贸展的大好时机，同时也可以运用好外贸资源，将AAITF的办展优势向内贸带动外贸的方向推动(包括参展商亚太化、参观商亚太化、影响力波及到亚太地区)。<BR>　　第三个三年(2012-2014)，内外贸均衡发展，办成国际展。AAITF的最终目标是办世界最大规模的汽车用品展览会，全面实现办展国际化。实现规模世界最大，影响世界最大的目标。并将国内外的参展商及国内外的专业买家的比例都保持在9:1左右。<BR>　　4.AAITF的终极目标<BR>　　做全球最大的汽车用品展览会，为全球买卖双方搭建最可信赖的贸易平台。<BR>　　AAITF目标在5年内将展出面积扩大到36万平方米，然后保持更大的国际影响力。目前全球有三大知名国际展——SEMA、法兰克福、CES，三个展会加起来面积超过70万平方米；而反观国内，2010年的国内所有展会加起来，展区面积达到了22万平方米。由于汽车产销向中国转移的趋势十分明显，中国办出世界最大规模的汽车后市场展会的气候已形成。再从AAITF近三年的发展(2009年3万平方米，2010年8万平方米，2011年保守预计可做到15万平方米)，因为展会本身发展就有“张力作用”(即做到一定规模后，在参展商和买家推力的聚合下，展会规模和影响力将迅速扩大)这样的规模发展下去，36万平方米的规模目标很快就能实现。<BR>　　5. AAITF的优势<BR>　　AAITF被业内人士誉为“中国汽车用品行业风向标”，与国内其他展会相比，优势十分明显。<BR>　　品牌展：中国汽车用品500强悉数参展，预计参展企业超过3000家。<BR>　　总部展：全部用品企业均以总部名义参展，投入强势资金和充足精力。<BR>　　新品展：预计展会上展出的年度新品将超过全行业2011年全年研发上市新产品的70%以上。<BR>　　4S店展：6000家4S店将参加展会期间的贸易配对会、论坛，并到现场采购。部分车厂也将前来采购。<BR>　　外贸展：5000个以上海外专业买家将到现场采购并参加出口产品配对会。<BR>　　6.参加AAITF七项注意<BR>　　由于AAITF是汽车用品行业风向标，强势企业、知名品牌云集，加上时间又值行业优势买家下广州的黄金时刻，因此，参加AAITF与参加其他展会需要的准备或许更多。<BR>　　1、把握新产品进度。超过3/4的企业会将年度新产品放在AAITF展会上发布。因此，企业一定要抓住这个机会。因为??销商、4S店、车厂、外商都在这个时候不约而同的瞄准新产品而来。如何错过时机，就会给新产品上市带来被动。<BR>　　2、提前做好充分准备。由于新产品多、企业总部重视，每个企业都花很多心思在企业人气吸引和产品曝光上。因此，提前做好展会期间准备，就显示十分重要。这些准备包括邀请重要买家、设计展期活动、展前宣传推广，以确保展会上一鸣惊人。<BR>　　3、资料应有多种版本。AAITF的买家主要有传统经销商、4S店(以及汽车销售公司)、外商等主要买家群体。所以准备的资料应有渠道版、4S店版、外销版。这样，面对不同的客户，我们要有不同的准备。<BR>　　4、做好看厂接待准备。4S店和大代理商、甚至外商都十分重视厂家的实力，因此有合作兴趣后，这些买家多数会选择从工厂看厂视察。因此参展商一定要做好看厂接待准备，这样可以显示著提高合作成功的机率。<BR>　　5、参展人员培训要到位。因为重量级买家多，而这些买家除了对产品的要求比较高，对展位人员的专业知识和服务水平也会比较在意，因此展位人员一定要培训到位，素质到位。<BR>　　6、准备一个“发言人”。由于展会规模大、规格高，AAITF吸引了大量媒体关注，因此企业最好要安排一名重量级人士在现场招呼重要客人。<BR>　　7、妥善安排好回访。由于到会的买家层次比较高，会有一部分大的订单在展会结束后产生，因此企业一定要抓住每一个商机，并在会后安排有经验的(最好是直对VIP客户的客户经理)跟进意向订单。</FONT>