本篇为三头六臂董事长宋继斌在2024（第八届）汽配圈生态大会上的演讲内容，他深刻地剖析了当前下行经济环境下，汽车后市场应该面对“大变革”，怎么实现“新增长”。
三头六臂董事长 宋继斌
在2024（第八届）汽配圈生态大会的上午场，中国汽车流通协会副秘书长郎学红讲到“到2030年，汽车的增长曲线还是往上拉的”，这给了我们很大的鼓舞，我们坚信整个汽车后市场的天花板一直往上推，我个人乐观地认为：15年的时间，看不到汽车后市场的天花板。
我们不可否认的一个事实是，经济没那么乐观，特别是前几年，大家心情比较焦虑。焦虑什么？焦虑疫情打乱了我们所有的增长预期，甚至不知道预期在哪里。这种焦虑是非常痛苦的，包括三头六臂也一样，我们在2021年之前，从来没有掉下过50%的增长，但疫情一来，就出现了很大的反转。到现在为止，虽然我们一直在增长，状态处于三头六臂历史上销售最好、盈利能力最好、团队管理最好，历史上最好的一个阶段，但是这个阶段相比于原来的增长来看还是不行，所以焦虑还是很大的。
如何面对“大变革、新增长”
本次大会的主题是“大变革、新增长”，大变革是肯定的，但变革后面有一句话没讲清楚，这种变革是经济下行，过去一直在增长的经济现在不增长了，发生了大的变化，经济下行了，这就是大变革。
“新增长”对于我们来讲，则是一个比较稀缺的词。原来我们没有预期的时候，希望一直有一个预期，现在预期来了，什么预期呢？就是经济下行了，你得面对这个现实，这个预期已经很确定了——面对的是经济下行的情况下，如何去面对整个市场的变化和自身的一些调整。
在经济下行的情况下，我觉得有三种选择：第一种选择，别干了。这个选择对于很多人来讲是一个比较好的选择。就流通这一块来讲，很多的产品、很多的库存、很多的客户正在慢慢地消失，保本的最好办法就是别去做这个生意了，把货折腾一下换成钱，去过安稳地生活。因为再往前走凶险更大，往前走就不是我们熟悉的环境，在当下的环境中，不创业或者说收手，是一个很好的选择。
第二种选择，在汽车行业活下去，只要不下牌桌，总能够有所收获。那么怎么去熬呢？降低成本，管理、人员、房租等所有的方面都要省成本，让自己活下来，保命，这也是很好的办法。有人离场市场就会放大，再加上不断地去省成本，坚持不下牌桌，那么这个市场还是有机会的。但是这方面要靠人的定力了，能不能在快速变化的环境中让自己跟上快速的变化，认清消费降级的现实或者经济下行的现实，去做和原来不一样的事情，保命活下来。
第三种选择，就是今天的主题，增长。它是一个稀缺词，不是所有的人都能穿越过一个周期，不是所有的人都能够穿越波涛汹涌的河流。我们习惯在一个风平浪静的环境中随着大势去发展，一旦来了一个波涛汹涌的长河中，不见得有人去穿越。
比如前几年，大家生意发展得很快，觉得自己很有本事，实际上不是，是社会给了我们这个机会，是整个社会的发展推着我们往前走。真正在波涛汹涌中让你自己去游泳的时候，不见得你有多大的本事。所以在穿越河流的时候，穿越周期的过程中，不见得所有人都能穿越过去。
所以“增长”是一个稀缺词，但是增长有没有办法呢？我觉得还是有些办法的。比如说这次大会的主题，在这一个确定性的经济下行的情况下如何来完成新的增长，找到一个新的机会点。我前面提出的两个选择大家可以慎重考虑，第一，离开行业，安稳地去过生活。第二，削减成本，保命活下来，期待我们的市场增大，或者是机会再来的时候，重新再活一次。第三，那就是增长，增长也有几个办法去应对，但这些方法可能适合三头六臂，不一定适合大家，可以启发一下大家，那么下面来分析一下国内的增长。
国内市场增长办法
国内的增长，我觉得有那么几个办法：
第一，如果你没有足够的资金，那就砍所有的成本，活下来，再等待机会。道理还是前面说的，玩家少了，你的机会就多了，你越坚持到最后，你的机会越大。前几年有一句话：“不下牌桌熬成头部”，这话我觉得很对，只要你坚持不下牌桌，十年不下牌桌，就有可能是头部，因为很多人在十年之内都没有了。这个增长是熬出来的，是一个好办法。
第二，如果你有大量的资金储备，你可以进攻。人家有一句话叫“趁他病要他命”，整个市场环境都不好的情况下，如果你的资金储备非常充分，那完全可以进攻，因为这时候市场是虚弱的，你可以从中能够拿到更大量的市场。这个先决条件就是你的资金储备、人员储备，各方面的储备是充足的，这样的企业也是一个稀缺的企业。
第三，是第一个办法和第二个办法的综合体——认清趋势，想办法随着趋势往前行走。在经济下行的情况下，跟随趋势进行重新的定义、重新的审视，重新做自己的战略，跟着趋势去走，拿出一套行之有效的、能挣钱、能增长的赚钱方法。
我们的邻国日本就给了我们非常多的经验，日本和我们一样，经历过几十年前的经济下行阶段，他给我们的经验就是：经济下行的时候有大量的公司倒闭，但依然能成就非常多的伟大的公司，比如优衣库、无印良品。在国内，你有没有办法跟着经济下行的趋势，去找到切合于趋势的一个商业模型或者一个产品，那么一定能产生非常伟大的公司。大家可以深度考虑一下，如何根据目前的趋势去走，这叫顺势而为，比较难，但也是可以做得到的。
最后还有一个办法，很简单：出海。因为国内卷已经卷出新的高度，从主机厂到售后市场，到各行各业全部在卷，卷的程度我觉得在世界上都非常少见，在这样的情况下，剩下的一个办法就是出海。
我们的邻国日本也是一样的，他当年经历经济危机的时候，就是有两个应对办法比较靠谱：第一个办法，适应经济下行产生伟大的企业；第二个办法，一批伟大的企业出海，成为了伟大的企业。出海是一个非常好的办法，因为国外的竞争比国内要好。
保持初心，重新审视发展
最后我想总结一下，我们每个人都应该重新审视一下自己，我真的有那么强吗？或者说我真正擅长去做什么。并且要重新认识一下我们目前面对的环境，要清楚经济已经和原来不一样了，然后审视一下我们的商业模式，我们在当下究竟应该去做什么，我们的能力放到这个环境中应该怎么去匹配。把这事想明白了，再去想自己创业的事。
比如三头六臂在后市场还是坚持自己的一点初心：要善良，要具有爱心，这份初心不能变。如果三头六臂发展好了，三头六臂的工厂会越来越好，好的工厂会越来越好，传导至整个行业，经营会越来越透明，延伸至社会，就会有千万个幸福的家庭，社会也会跟着三头六臂变得越来越好。
不管经济好也好，经济不好也好，三头六臂的这个初心不能变，而只需要重新审视一下自己，重新审视一下环境，然后重新调整一下战略，适应这个环境，继续沿着自己的梦想去进发。
所有热爱后市场的同仁们，今天在一个大变革的情况下，希望我们都去审视一下自己，审视一下环境，重新看一下自己做事情，我们一起努力，让我们的后市场，让我们所有人的一起努力变得更好，一起加油！
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